Mostrando entradas con la etiqueta Modelos de Negocios. Mostrar todas las entradas
Mostrando entradas con la etiqueta Modelos de Negocios. Mostrar todas las entradas

Mejores prácticas de management en el sector público - Mejor en Bici

Publicado en Apuntes Urbanos

El legislador Rafael Gentili divulgó ayer 20 de abril una acusación de sobreprecio / tráfico de influencias / corrupción (hacer click en el link para leerla) en la licitación para extender el programa Mejor en Bici (básicamente que se pagarían 1810 pesos por bicicleta+casco cuando supuestamente al por menor cuesta menos).

El funcionario a cargo del área, Guillermo Dietrich, publicó el sábado 21 a la noche una nota en su página de Facebook, ¿Cómo elegimos las bicicletas que 5.000 personas usan diariamente? (click para leerla), la cual parece ser una respuesta a la acusación de Gentili.

A la acusación de sobreprecio no estoy en condiciones de ponderarla, por lo que sinceramente espero que la denuncia prospere en los organismos de control que correspondan y de haber habido delito, se sancione a los responsables.
Sin embargo, el artículo del Subsecretario de Transporte me pareció muy interesante para analizar desde el punto de vista de las buenas prácticas organizativas del sector privado aplicadas al sector público.

Si fuera profesor de la materia de management (o "administración y gestión" para no ahuyentar nac&pops) de políticas públicas, usaría este caso como examen y la consigna sería "Identifique en el artículo conceptos y mejores prácticas de gestión de acuerdo a los textos vistos durante la cursada". Las respuestas serían las siguientes (asegúrense de haber leído el artículo original primero:


"siempre se puede mejorar, y con la prueba y el error, se aprende y se mejora"
Basarnos en experiencias previas es fundamental pero siempre vamos a tener que hacer ensayo y error. Saber al detalle qué piñón y qué cámara se usó en el programa de bicicletas públicas de Portland o Mexico DF está buenísimo como background pero no es infalible; puede ser que la topografía urbana o las costumbres locales sean diferentes, o que no haya los mismos proveedores disponibles, o que sean modelos muy caros para la Argentina. En la gestión siempre hay algo de apuesta en la oscuridad, y necesaria corrección de errores (y disminución de incertidumbre) en base a la información posterior.

"La bicicleta actual difiere en varias de sus partes a la primera versión de bicicleta, aquella con la que inauguramos el sistema (...) decidimos empezar con una escala pequeña, para poder hacer ajustes a medida que íbamos aprendiendo sin desperdiciar recursos (tiempo y dinero)"
 Esta tiene varias:
a) Mejora continua.
b) Eficiencia en el uso de recursos públicos, no sólo eficacia.
c) El tiempo también es un recurso.
d) No pretender tener un plan perfecto y totalmente abarcativo, sino empezar de a poco con prototipos/pruebas piloto en vez de implementación big bang (todo junto de una vez, a suerte y verdad). Nota: no en todo proyecto se puede empezar de a poco; no puedo poner Metrobús en una parte de Juan B. Justo nada más, ni se puede estar "un poquito embarazada".

"Esa bicicleta va a ser usada todos los días del año de manera continua, casi sin interrupciones, y por diferentes personas, con todo lo que eso implica: distinto peso, altura, estilo de manejo"
Clara definición de los requerimientos derivados de la Visión del programa.

"garantizar el menor mantenimiento posible, no solo para lograr mayor eficiencia operativa"
De nuevo, eficiencia en el uso de los recursos públicos

"sino porque es muy importante que la bicicleta no sufra desperfectos mientras está siendo usada"
Necesaria identificación de factores que pueden generar un riesgo: que una bici se quede en el camino sería muy mala experiencia de usuario, que se le parta el manubrio o se quede sin frenos y sufra un accidente puede causar un daño inimaginable (a la persona desde ya, pero también al programa Mejor en Bici y al Gobierno de la Ciudad).

"Hoy tiene más de 1.350.000 viajes en su haber. Las bicicletas que usamos en el sistema efectúan 5000 viajes diarios"
Utilización de métricas en la gestión. Fundamental...
a) que esta medición sea clara, consistente y periódica; 
b) que los gerentes y tomadores de decisión intervengan en la definición de esas métricas y después las usen para la gestión. Que no se mida porque sí y después nadie lo mire.
c) que la medición sea punta a punta respecto al objetivo del programa: no sólo cuántas bicicletas se compraron o cuánta plata se gastó, sino cuántos viajes efectivamente se hacen por día. En esto reprueba la mayoría de los programas de gobierno que muestran al político cortando cinta de un edificio de un hospital (que no estará listo para ser utilizado hasta dentro de 9 meses) o entregando patrulleros (que después no tienen nafta, o no salen cuando o por donde tienen que salir). FESTEJAR HITOS DE GESTIÓN REALES, NO LICITACIONES Y APERTURAS DE SOBRES. 

"el piñón, la cadena, la vela (el caño bajo asiento), las masas, el stem. Los frenos v-brake nos dieron buenos resultados desde el comienzo. El manubrio (etc)"
El gerente tiene buen conocimiento técnico, sabe de lo que habla; por más que no esté más en el barro en el día a día, se ve que estuvo allí. Si bien no todo operativo puede ser buen gerente, definitivamente se es mejor gerente si uno conoce el paño técnico.

"tuvimos que probar con varias marcas hasta que encontramos 2 variedades con una durabilidad aceptable. En cuanto a ruedas, fuimos probando diferentes cámaras y cubiertas hasta encontrar aquella que se pincha menos y que no haga más pesado el andar". Etc
Feedback que retroalimenta la gestión y la toma de decisiones. La gestión no termina cuando puse las bicis en la calle, ¡esto recién empieza! Decidimos en su momento esta marca. ¿Cómo anduvo? ¿Mal? Cambiamos. Y ahora, ¿mejoró? Muchos gestores se olvidan del reality touch (feedback) que cierra el bucle o loop de toma de decisiones (Análisis - Diseño - Implementación - Feedback y vuelta a empezar)

-"a tu bici, la usas de una manera distinta, menos intensiva, y por lo tanto, seguramente no necesitás pagar el costo de muchos extras que la hacen más durable ante un uso como el que le damos en el sistema. Si tenes alguna duda sobre las características de estas bicis, escribinos a movilidad@buenosaires.gob.ar y te daremos los detalles que necesites"
Comunicación clara, contacto directo... e inmediata (si fue en respuesta a la acusación del legislador).
(Disculpen la utilización de ciertas palabras en inglés, un vicio profesional).

El correo tradicional se reconvierte

Publicado en Apuntes Urbanos

Justo iba a escribir sobre esto. Me parece OBVIO que los correos tienen que volcarse al envío de paquetes de las compraventas online entre otras actividades que reemplacen a las cartas.

El correo ya no le teme al mail
El negocio postal representa una porción cada vez menor de su facturación; se vuelca, en vez, al envío de paquetes y servicios corporativos

(...) Correo Argentino, que tiene 42% del mercado local, también se sumó al cambio. Si bien desde la empresa estatal no respondieron a la consulta de La Nacion, en su página web se puede ver que ofrece, además de los tradicionales, diversos servicios de encomienda, Pago Fácil, Veraz y Recarga Fácil, entre otros.

No me extraña que no haya respondido a la consulta del diario. Quién sabe si tienen responsable de Relaciones Públicas. Cualquier persona que haya ido a buscar un envío internacional al edificio Antártida Argentina, en Retiro, ha experimentado la nefasta y tediosa experiencia de la típica empresa pública argentina. Después de haber estado ahí, entendés el clima previo a las privatizaciones de los '90.

Enviar a Facebook

¿Quieren que se use menos efectivo?

Publicado en Apuntes Urbanos
.

¿Están preocupados por la cantidad de cash que se usa? Deroguen el impuesto al cheque. Es increible cómo complica los procesos de negocios.

La mayoría de las empresas, para ahorrárselo, pagan con cheques de terceros. He visto hasta 200 cheques utilizados para pagar 5 facturas (más el vuelto en efectivo, más certificados de retención).

Simplifiquen el sistema tributario, carajo. Eliminen el impuesto al cheque. La productividad administrativa se dispararía.

Enviar a Facebook

La firma de los tickets de tarjeta de débito en Starbucks

Publicado en Apuntes Urbanos
.

Me llamó la atención que en Starbucks no te dan para firmar el ticket cuando pagás con tarjeta de débito. ¿Habrán hecho el cálculo de que el valor esperado de fraudes es menor que el monto que pierden por tardar 30 segs más por cliente?

Enviar a Facebook

Diseño ecológico made in Argentina

Vía Aire y Luz:

disenio



Hace unos días el diario Crítica publicó una nota sobre diseño ecológico / sustentable en la que se menciona al Centro Metropolitano de Diseño de la ciudad.


“El objetivo es generar una sociedad cada vez más consciente y responsable de los efectos futuros de sus conductas y comportamientos de producción y consumo. ‘Precio’ o ‘a-precio’”, recalca Valeria Coronel al despedirnos de la oficina de moda que desarrolla “Integrando al futuro” para el CMD.


Comenta Enrique Avogadro (Director de Industrias Creativas y co-blogger instalado en el CMD):

Estamos laburando fuerte en el tema diseño sustentable. En Puro Diseño, que arranca en breve, habrá una muestra del CMD.

Enlace: Diseño ecológico made in Argentina, en Crítica
Enlace: Integrando al Futuro, en el sitio del CMD

El VP de EEUU impulsa los empleos verdes

Leí en el blog de la Casa Blanca la nota que el Vicepresidente Joe Biden escribió en el Philadelphia Inquirer, "The case for green jobs", en el marco de la primera reunión de la Task Force de la Casa Blanca sobre las Familias de Clase Media. (!)

El paquete que Obama promulgó hace unos días contiene más de $20.000 millones para inversión en una economía más limpia y verde, incluyendo $500 millones para entrenamiento en empleos verdes. La primera tarea de la Task Force fue evaluar cómo esto último ayudará a construir una fuerte clase media.
"¿Qué son exactamente los trabajos verdes?", escribió Biden. "Los que proveen productos y servicios que usan recursos energéticos renovables, reducen la contaminación y conservan la energía y los recursos naturales", señaló.

Biden explicó que los "trabajos verdes" pagan 10 a 20% más que otros empleos y tienen más posibilidades de estar sindicalizados.

Construir una nueva red de suministro de energía, manufacturar paneles solares, adaptar hogares y edificios de oficina al clima [rápido, inventar un neologismo para weatherize!], y renovar escuelas son ejemplos de cómo crear empleos verdes de calidad que fortalezcan los cimientos de EEUU.

Más empleos verdes pueden significar también más dinero en el bolsillo de los consumidores a fin de mes. Pueden reducir las facturas eléctricas y de calefacción, dejando más ingreso disponible para otras cosas.


Me parece fascinante por donde está pasando el debate en EEUU (reconstruir la economía y la clase media pero a través del desarrollo sustentable). Hace no tantos años, nadie hablaba del tema. Y hoy todos hablan de esto... que es lo que se viene. Pero lo particular es que no sólo se habla. Cambian su actitud. Estos tipos (los yanquis) tienen una capacidad de adaptación, regeneración y reinvención asombrosa.

No es sólo mérito de Al Gore y su película del 2006, Una verdad incómoda. Recuerdo que en el 2002, en un campus al que yo asistía cerca de Los Angeles, hubo un planteo de los estudiantes porque en las meriendas se utilizaban vasos de telgopor (no reciclables). Y el reclamo por usar vasos de vidrio vino de la mano del ofrecimiento, por parte de los estudiantes, de reducir su tiempo de break en 10 minutos para quedarse lavando los vasos ellos mismos porque "no es justo que, por nuestro reclamo, Eduardo [el lavaplatos] se tenga que quedar más tiempo en el trabajo".

Y así lo hicimos. Eso es lo particular de los norteamericanos, absorben el cambio de actitud, no sólo la predican. Chapeaux.

Al final Cristina no era experta en soja

En julio del 2008, en la reinauguración de una planta del frigorífico Swift, la Presidente Cristina Fernandez de Kirchner había afirmado:

"Me he hecho una experta en estos días que corren en la Argentina. Puedo darle clases de vaca, de trigo, de soja. Les puedo asegurar que jamás soñé convertirme en una especialista, pero realmente me interesa, no lo digo en broma", subrayó.



No le había dado bola hasta esta mañana, cuando un camionero que viene a cobrar me dijo "Escuchaste lo que dijo Cristina? Cómo dice pavadas, ¿quién asesora a esta mina?".
En la radio repitieron las palabras, y acá salieron parcialmente (si las ponés textuales da vergüenza ajena).
Resulta que los productores nos damos un lujo, que según ella Iveco no puede darse, deestar 4 días sin comercializar nuestra producción.
¿Para que cuernos esta Cheppi si no es para evitar que su jefa diga burradas semejantes?
¿No sabe que los productores no venden todos los días, que en promedio deben vender una vez al mes, y algunos incluso venden todo en tres ventas al año?
¿Se creerá que vendemos de a un cuarto de camión? Ya después de casi un año de conflicto debería haber aprendido un poquito de campo.
Lamentable que no entienda estas cosas básicas "del negocio", porque en base a modelos mentales errados, saca conclusiones erradas...

La Larga Cola

Es la intención de este blog difundir conceptos que nos ayuden a entender este mundo que cambia día a día a una velocidad asombrosa. Hoy vamos a hablar de la Larga Cola.

Imaginen una farmacia que incorpora la venta telefónica. ¿Deja de ser una farmacia? No, simplemente tiene un canal más de ventas, llegando a más gente y que se encuentra más lejos. Del mismo modo, una librería que incorpora un par de computadoras en sus sucursales para acelerar la búsqueda de libros de sus clientes, realmente no cambia el modelo de negocios, simplemente hace más rápido lo mismo que hacía antes.

Entonces amazon.com, abebooks.com, etc., que venden -entre otras cosas- libros por internet ¿no son otra cosa que un canal más de ventas? Wrong.

Una librería tradicional centra su negocio en el alto rendimiento de pocos productos; muchas ventas de pocos libros, de los que mejor tener varios ejemplares para no perder ventas. Estamos hablando de best sellers como Harry Potter y también de diccionarios inglés-español que cada tanto alguno sale.

Pero la enorme capacidad de los buscadores que poseen los sitios mencionados, la minimización de los costos de almacenamiento y distribución que posibilita internet, sumado a la ubicuidad de su acceso, posibilita que una parte nada despreciable de la facturación de estos sitios provenga de la suma de pocas ventas de muchísimos libros, lo que aparece en amarillo acá abajo y que se llama en estadística "la larga cola".



En una librería tradicional no tiene sentido tener en stock y ni siquiera en catálogo "Un soldado del Kazajstan (1959)", de Gabit Musrepov o "Rodeada está tu sueño (Memorias poemáticas de un caballero desconocido) (1946)", de Eduardo Mallea. Tengamos en cuenta que tener un libro en stock implica un costo de almacenaje y de distribución y un capital inmovilizado. Pero "la interné" cambió eso, y los 7 fanáticos de Mallea que hay en el mundo van a poder conseguir su libro estén donde estén y con sólo un par de clicks del mouse.

Como dice el artículo que le recomiendo a los que quieran ampliar:
Los costes de almacenaje y distribución de Amazon (...) son bajos, lo que les permite disponer de un catálogo de productos muy amplio, que cubre una gama extensa de gustos e intereses. Amazon tiene un catálogo de 2.300.000 de libros, mientras que su competencia en el mundo físico, Barnes&Noble, dispone de 130.000.

Hay mucho más para decir pero dejémoslo para otra oportunidad.